Кейс : Продажа РЕАБИЛИТАЦИОННОГО физиотерапевтического оборудования
Клиент : ООО «Инфомед-Нейро». Компания специализируется на продаже реабилитационного физиотерапевтического медицинского оборудования для государственных и частных медицинских учреждений в России
Проблематика : сложная ниша (сложный b2b) с точки зрения продаж через Интернет, очень узкий сегмент целевой аудитории, небольшая известность компании и бренда в России, мало продаж через сайт
Задача: привлечь максимально возможное количество клиентов за определенный период времени в рамках выделенного бюджета
Что было сделано для того чтобы решить задачу ?
проведен конкурентный анализ и анализ их рекламных объявлений на Яндекс. Составлена таблица сравнительного анализа: выделены сильные и слабые стороны на их веб-сайтах, их основные УТП, определена ценовая политика
по всем видам медицинского оборудования собрана целевая и околоцелевая семантика, составлен максимально точный портрет целевой аудитории, составлена семантическая карта
составлен индивидуальный медиаплан
определены места размещения, первоочередные и дополнительные (гипотезы) типы рекламных кампаний планируемые к запуску
определена география показов, с учетом данных о продажах и интересов компании по развитию
доработан веб-сайт компании, в том числе добавлена информация о преимуществах сотрудничества и отдельная страница для дилеров, добавлены фотографии и видео
создан новый счетчик Яндекс Метрики, созданы и настроены цели
настроены рекламные кампании на Поиске и в РСЯ. Определены оптимальные цели для оптимизации рекламных кампаний, написаны коммерческий привлекательные рекламные объявления, заданы корректировки, созданы промоакции, уточнения, быстрые ссылки, определены категории автотаргетинга и оптимальная структура рекламных кампаний, созданы UTM-метки, созданы рекламные креативы для рекламных кампаний в РСЯ
в течении месяца после запуска рекламные кампании оптимизировались : была доработана и перераспределена семантика, скорректированы категории автотаргетинга для показов, добавлены группы по закупке медицинского оборудования дилерами и государственными медицинскими учреждениями, отминусованы площадки в РСЯ
спустя месяц после запуска рекламные кампании были масштабированы и запущены новые
Скриншоты рекламных кабинетов и результаты рекламных кампаний :
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот Яндекс Метрики
Скриншот Яндекс Метрики
Скриншот из Яндекс Аудиторий
Итоги : 76 целевых заявок за три месяца работы рекламных кампаний со средней стоимостью заявки 11 842 рубля
