Кейс : ПРОДАЖА СПЕЦТЕХНИКИ REMEX в РОССИИ. эКСКАВАТОРЫ И ПОГРУЗЧИКИ
Клиент : ООО «REMEX». Уже более 10 лет компания специализируется на продаже в России экскаваторов и погрузчиков из Китая и лизинге на льготных условиях для юридических лиц.
Проблематика : очень высокая конкуренция в сфере продажи китайской спецтехники, мало продаж через сайт, высокая стоимость конверсий.
Задача: привлечь максимально возможное количество клиентов в рамках выделенного бюджета по возможно низкой цене с учетом конкуренции.
Что было сделано для того чтобы решить задачу ?
проведен анализ веб-сайтов конкурентов и их рекламных объявлений в Яндекс. Составлена таблица сравнительного анализа: выделены сильные и слабые стороны конкурентов
собрано семантика; составлен портрет целевой аудитории и создана семантическая карта
составлен индивидуальный медиаплан и определен потенциал ниши
определены места размещения и подходящие типы рекламных кампаний, с учетом бюджета заказчика на рекламу
определена актуальная для компании география показов, с учетом данных о продажах за последние несколько лет и возможности доставки спецтехники по всей России
для рекламных кампаний специально созданы две отдельные посадочные страницы (для экскаваторов и для погрузчиков) с максимально привлекательными коммерческими предложениями
созданы и настроены цели в Яндекс.Метрики
настроены рекламные кампании на Поиске Яндекса, в РСЯ и Мастер кампаний. Определены стратегии рекламных кампаний и оптимальные цели для оптимизации, определено расписание показов, написаны максимально релевантные и коммерчески привлекательные рекламные объявления, созданы промоакции, созданы уточнения и быстрые ссылки, определены категории автотаргетинга и оптимальная структура рекламных кампаний, заданы корректировки, созданы UTM-метки, выбраны коммерчески привлекательные фотографии
в течении двух недель после запуска рекламные кампании оптимизировались : семантическое ядро было сужено, отминусованы площадки в РСЯ, добавлена отдельная группа по лизингу
спустя месяц после запуска рекламные кампании были масштабированы
Результаты рекламных кампаний :
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот Яндекс Метрики
Итоги : 76 заявок за два месяца работы рекламных кампаний со средней стоимостью заявки 2632 рубля
