КЕйс : Прожажа новых и Б/У автомобилей
в автосалонах в четырех городах россии

Клиенты : ООО «АЦ Гагарина», ООО «СибАвто», ООО «Юрал Трейд» и
ООО «КАР». Четыре компании, каждая из которых имеет автосалоны
в разных городах России по продаже новых и б/у автомобилей.
Веб-сайты компаний : у каждой из компаний несколько сайтов
Проблематика : очень высокая конкуренция в сфере продажи новых и б/у автомобилей в России; мало конверсий, мало автокредитов от клиентов через Яндекс Директ, желание увеличить количество продаж по рекламе
Задача: привлечь максимально возможное количество целевых клиентов по возможно низкой цене с учетом сильной конкуренции на рынке
Что было сделано для того чтобы решить задачу ?
проведен анализ веб-сайтов конкурентов и их рекламных объявлений на Яндекс. Составлена таблица сравнительного анализа: выделены сильные и слабые стороны конкурентов
составлены портреты целевой аудитории под разные марки и модели автомобилей, собрана
и сгруппирована семантика и минус-слова
составлены несколько вариантов медиапланов
и определен потенциал ниши
определены возможные места размещения и подходящие типы рекламных кампаний
определена география показов, с учетом интересов заказчиков и расположения других автосалонов, как собственных так и конкурентов
для рекламных кампаний созданы несколько лэндингов, с максимально привлекательными коммерческими предложениями, отдельно для новых, отдельно для поддержанных автомобилей
специально для новых рекламных кампаний
в Яндекс Метрике созданы и настроены цели
для всех автосалонов настроены рекламные кампании : товарные кампании на фидах и без, ЕПК на фидах и без на Поиске Яндекса и в РСЯ
и Мастера кампаний. Определены стратегии рекламных кампаний, оптимальное расписание показов, написаны максимально релевантные и коммерчески привлекательные рекламные объявления, созданы промоакции, созданы уточнения и быстрые ссылки, заданы корректировки, определены категории автотаргетинга и оптимальная структура рекламных кампаний, созданы UTM-метки, выбраны максимально коммерчески привлекательные фотографии
в течении месяца после запуска рекламные кампании оптимизировались : была добавлена семантика, отминусованы площадки в РСЯ, в РК добавлены отдельные группы по автокредитам, добавлены промоакции, доработаны веб-сайты
спустя месяц после запуска рекламных кампаний были запущены ретаргетинг на Поиске Яндекса и в РСЯ, а также РК были масштабированы
Скриншоты рекламных кабинетов и результаты рекламных кампаний :

Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ

Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот
Яндекс Метрики
Итоги работы за 3 месяца по всем автосалонам :

Автосалоны ООО «АЦ Гагарина», г. Екатеринбург : 254 заявки, 173 звонка
и 15 продаж автомобилей. Средняя стоимость заявки 2042 рубля

Автосалоны ООО «СибАвто», г. Екатеринбург : 272 заявки, 186 звонков
и 17 продаж автомобилей. Средняя стоимость заявки 1936 рублей

Автосалоны ООО «Юрал Трейд», г. Новосибирск : 239 заявок, 142 звонка
и 20 продаж автомобилей. Средняя стоимость заявки 2364 рубля

Автосалоны ООО «КАР», г. Красноярск : 285 заявок, 194 звонка
и 12 продаж автомобилей. Средняя стоимость заявки 1889 рублей
Made on
Tilda